近日，中国电信江苏邳州分公司举办小微ICT拓展专题研讨会，聚焦业务培训、压力传递、技术支撑、优化激励等措施，推进小微业务拓展，促进产数业务发展，夯实“两高一确保”，为完成全年业务收入奠定基础。

强化业务培训，提升业务拓展技能。采取“送出去+引进来”“线上+线下”等方式，开展多批次业务培训，实现人人精通业务、善挖商机、会做方案，提升大家的“打单能力”和成功率。

强化压力传递，激发业务拓展潜能。逐级动员，认真分析当前市场竞争形势、基础业务发展滞缓态势，进一步梳理市场机遇，将经营发展压力逐级传导，人人有压力、人人有指标，提升全体员工小微业务发展的责任感，发挥员工客情优势，激发业务拓展潜能。

强化技术支撑，提高项目实施技能。抽调前后端业务骨干成立小微项目支撑团队，确保一线挖掘的商机有效转化。同时强化项目建设能力，促进项目转化落收，商机挖掘、方案制定、项目签约、项目实施、项目落收等有序推进，形成最强合力、闭环管理，并快速复制。

优化激励方案，提升业务拓展动能。优化激励方案，在人力、财力等方面向小微业务倾斜；同时，将小微业务完成情况纳入各部门及中层人员KPI考核，分公司上下一盘棋聚力推进小微业务发展，为完成年度目标任务贡献力量。